Día de la Madre: las empresas esperan vender más, pero con consumidores que cuidan el bolsillo y buscan cuotas

El Día de la Madre es una de las fechas más esperadas del año para el comercio, pero en un contexto de consumo medido las expectativas son moderadas. Las empresas reconocen que los compradores miran más los precios y las opciones de financiación, aunque confían en que las ventas superen a las de 2025, con un ticket promedio más bajo en términos reales. Las promociones, las cuotas sin interés y las propuestas para distintos bolsillos serán clave para impulsar las compras.

Aunque las decisiones suelen concentrarse en el fin de semana previo, las primeras operaciones muestran que el regalo no desaparece del presupuesto familiar, pero se piensa más cuánto gastar. Entre el 15 de septiembre y el 6 de octubre, el ticket promedio en las tiendas online fue de 123.431 pesos, con dos productos por compra, según Tiendanube.

“Vemos un consumidor que llega decidido y elige regalos con carga simbólica más que por volumen: una joya con un mensaje, una caja ya armada, un objeto personalizado. Son compras pensadas, no impulsivas”, explicó Camila Nasir, gerenta de la marca de joyería Morana.

Las proyecciones varían según el rubro. Bigbox espera crecer más de 30% interanual, impulsada por las experiencias gastronómicas y de bienestar, con un gasto de entre 90.000 y 110.000 pesos. Winco calcula vender alrededor de 10% más que el año pasado, aunque con un ticket “más bajo que otros años, medido en pesos ajustados por inflación”, y apostó por pequeños electrodomésticos y productos de cuidado personal. En Cetrogar también notaron una baja en el importe de las compras, que atribuyen a la llegada de marcas y productos importados más económicos y a familias que cuidan más el presupuesto.

En el rubro cosmética, Natura espera que su ticket promedio crezca 57%, con la perfumería entre lo más buscado. Su gerenta de comercio electrónico, Marilena Gennero Riganti, señaló que los consumidores buscan “cada vez más conveniencia y flexibilidad al momento de comprar”. En Isadora proyectan ventas similares a 2025, pero detectaron más disposición a elegir productos de mayor valor o sumar artículos en una misma compra.

La financiación es central, sobre todo en los productos más caros. En Cetrogar, las opciones más elegidas son las 18 cuotas sin interés, seguidas por las 12, y también crecieron los pagos por transferencia. En Winco destacaron el peso de las compras online y del envío gratuito en los artículos más accesibles.

En Buscalibre, el ticket ronda los 80.000 pesos, con dos libros por pedido, y las novelas románticas y de ficción encabezan las preferencias. La empresa espera una recuperación frente a 2025, un año que “estuvo muy afectado por las elecciones de medio término, que hicieron que en septiembre y octubre el consumo cayera muy fuerte por la incertidumbre”, según su country manager, Tomás Meabe.

En tecnología, Motorola registró interés tanto por celulares de gama media como premium, sobre todo con descuentos que permiten acceder a equipos más caros. LG también detectó un aumento del ticket en electrodomésticos de mayor valor, impulsado por las promociones bancarias y el regreso de las cuotas sin interés para microondas, televisores y lavarropas. En el rubro hogar, Thonet & Vander contó que los clientes combinan promociones 2×1 con 12 cuotas sin interés.